ディーラーが買取業者と比べて下取りに力を入れない理由の一つは、ディーラーの主な目的が新車を販売することにあるからです。
買取業者は買い取った車を再販することで利益を得るため、車の買取にも力を入れますが、ディーラーは購入者が車を下取りに出さなくても新車を販売することが可能です。
購入者が買取業者で車を売却したとしても、そのお金は大抵新車の購入時の頭金として利用されるため、ディーラーにとって深刻な影響はありません。
したがって、下取りに力を入れる必要性がないと言えます。
下取りの場合、車の具体的な評価額が不透明であることも要因として挙げられます。
具体的には、買取業者で車を売却すると、直接代金を受け取ることができますが、ディーラーの下取りでは車の価値がどれくらい反映されるのかが分かりにくいです。
通常は、新車の購入価格から下取り車の金額を差し引いた形で取引が行われます。